A、客流量分析：

1、兵馬俑景區日平均接待2萬人次左右。

2、每十個人中至少有6個購買了旅游紀念品，其中2個會購買便于攜帶的日常生活用品，3個會購買仿制紀念品，1個會購買其他物品。

B、消費力分析：

客流量30%來源于各地學生，其消費力較為旺盛，人均消費額在80元左右。機關干部和外國游客在客流量中分別占比15%、25%，其中外國游客的人均消費額可達到80-3000元左右，機關干部的人均消費額也在100元左右。其他的游客占比30%，消費額也在100元左右。（注：此分析不含門票）

C、消費特質分析：

旅游消費為典型的“即興消費”，核心在于商品力！決定是否購買不超3分鐘
 

圖案：

以輕松幽默的圖案訴說兵馬俑，有白，黑，棗紅三色適合親子裝，情侶裝等。

肩頭黑色的篆書“秦”，象征堅強，團結等精神

 

材料與工藝：

材料：純棉

工藝:優質膠印（薄）、防開裂

 

圖案：

以輕松幽默的圖案訴說兵馬俑，有白，黑，棗紅三色，適合親子裝，情侶裝等。

肩頭黑色的篆書“秦”，象征堅強，團結等精神

 

材料與工藝：

材料：純棉

工藝:優質膠印（薄）、防開裂
 

1、說文化  

兵馬俑好玩吧，距今2000年啦....,尋找共同話題

 

2、說人 

你的手鏈好特別，一看就是有要求的人......,相關的合適的對顧客的贊美

 

3、說產品

這T桖金絲棉面料，你摸摸手感很好的...你太有眼光了，這圖案是大師手筆，說的

是咱兵馬俑的事...

 

4、三米微笑，十米相送

銷售員的“精氣神”決定了你很大的銷售業績。微笑+耐心=成功！

 

注：顧客是沖著兵馬俑來的，我們銷售的是具有某些實用價值的旅游紀念品。兵馬俑是你最好的銷售員，

所以你要發自內心的熱愛兵馬俑，因他而榮！你就能獲得意想不到的銷售業績！